P1: ¿Debo empezar por empresas o por contactos?
Empieza por empresas (Opción A) si quieres dirigirte a tipos de cuentas específicos basándote en criterios firmográficos y luego encontrar a las personas adecuadas dentro de ellas. Empieza por contactos (Opción B) si ya sabes qué tipo de persona quieres contactar y tienes criterios directos como cargo y seniority, o si estás importando desde una publicación de LinkedIn, un evento o una hoja de cálculo.
P2: Importé empresas desde un CSV pero faltan los datos de LinkedIn — ¿qué debo hacer?
Ejecuta Enrich > Find data by LinkedIn URL (si tu CSV contiene URLs de LinkedIn) o Enrich > Find data by name or domain para rellenar los campos de LinkedIn. Este paso es obligatorio para importaciones que no sean de LinkedIn y garantiza que puedas buscar contactos dentro de esas empresas.
P3: ¿Cuál es la diferencia entre el enriquecimiento Fast y Deep?
El modo Fast utiliza solo los subproveedores más rápidos, devolviendo resultados más rápido pero con menor cobertura de datos. El modo Deep consulta todos los proveedores disponibles, lo que es más lento pero más exhaustivo. Usa Deep cuando Fast no haya encontrado un resultado o cuando necesites la máxima cobertura.
P4: ¿Puedo tener contactos en varias listas al mismo tiempo?
Sí. Un contacto puede pertenecer a varias listas simultáneamente. Usa la acción Change List para añadir contactos a listas adicionales sin eliminarlos de la lista actual.
P5: ¿Cuántos contactos debo seleccionar por empresa?
No hay una regla fija, pero para la mayoría de estrategias de outbound, seleccionar entre 1 y 3 contactos por empresa es un buen punto de partida. Apunta al principal tomador de decisiones y, opcionalmente, a 1–2 personas influyentes en roles relacionados para aumentar tus posibilidades de engagement.
P6: ¿Por qué un contacto muestra Missing Data en lugar de una puntuación?
Al contacto o la empresa le faltan campos críticos necesarios para la puntuación. Para empresas: nombre, sector, descripción, rango de empleados, número de empleados, país y ciudad. Para contactos: cargo, empresa y ubicación. Ejecuta Enrich Data from LinkedIn para rellenar estos campos.
Has construido una lista de contactos completamente enriquecida y lista para el outreach. Continúa con la Guía de Creación de Campañas para aprender a diseñar secuencias, configurar mensajes con IA y empezar a contactar a tus prospectos.