Enginy puntúa automáticamente contactos y empresas según lo bien que coinciden con tu Ideal Customer Profile (ICP) definido en el AI Playbook. Hay dos columnas disponibles:
Contact Score — Evalúa la coincidencia del cargo, la ubicación y el score de la empresa asociada.
Company Score — Evalúa el tamaño de la empresa, el sector y la ubicación en relación con los objetivos de tu ICP.
Cada puntuación clasifica el registro como High, Medium, Low o Disqualified. Pasa el cursor sobre cualquier puntuación para ver los motivos específicos detrás de la valoración.
Criterios de puntuación
Puntuación | Criterios de empresa | Criterios de contacto |
High | El tamaño coincide con el objetivo del ICP; el sector es exacto o muy cercano; la ubicación está dentro de la región objetivo. | El cargo coincide con los objetivos del ICP; ubicación dentro de la región objetivo; company score es High. |
Medium | El tamaño es igual o mayor; el sector está relacionado de forma amplia; el país coincide. | Título similar, mismo país, company score Medium. O mismo departamento con distinto seniority, company score High. |
Low | El tamaño es inferior; el sector no coincide estrechamente; fuera de los países objetivo. | Título similar, company score Low. O mismo departamento, distinto seniority, company score Medium. |
Disqualified | Cumple rasgos descalificadores; sector claramente irrelevante; datos insuficientes. | Cumple un factor descalificador; company score es Disqualified; departamento o país diferente con company score bajo. |
Importante: Para acceder a la puntuación, debes completar tu ICP en el AI Playbook. Si a un registro le faltan campos críticos, el estado mostrará NOT ENRICHED — ejecuta Enrich Data from LinkedIn para rellenar los campos necesarios.