Paso 1: Importar empresas
Ve a Lists > + Create New (desde el dashboard) o haz clic en Add Companies dentro de una lista existente. El modal de creación de lista muestra todas las fuentes de importación disponibles para empresas.
Fuentes de importación
Fuente | Cómo funciona | Coste en créditos |
AI Finder | Describe tu cliente ideal en lenguaje natural (p. ej., "Empresas SaaS en España con más de 50 empleados"). La IA genera filtros de LinkedIn automáticamente y devuelve las empresas coincidentes. | 1 crédito + 1 scraping por empresa |
Find Companies on LinkedIn | Busca usando filtros de Sales Navigator: sector, sede, plantilla, ingresos, plantilla por departamento, crecimiento y más. También puedes pegar directamente una URL de Sales Navigator. | 1 crédito + 1 scraping por empresa |
Import from LinkedIn Jobs | Pega una URL de búsqueda de empleo en LinkedIn para importar empresas que están contratando para un puesto específico. | 1 crédito + 1 scraping por empresa |
TheirStack (Tech Stack) | Encuentra empresas por las tecnologías que usan. Filtra por tecnología, país, sector, tipo de empresa, ingresos, plantilla y más. | 1 crédito por empresa (sin scraping) |
TheirStack (Job Posts) | Encuentra empresas por ofertas de trabajo en todos los portales de empleo (no solo LinkedIn). Filtra por título, descripción, ubicación, salario y atributos de la empresa. | 1 crédito por empresa (sin scraping) |
Google Maps | Encuentra empresas presentes en una zona geográfica específica. Busca por categoría (p. ej., "Gimnasio") y radio o área del mapa. | 1 crédito por empresa (sin scraping) |
Crunchbase | Encuentra empresas por palabras clave, sede, sector, plantilla, financiación, ingresos, inversor, estado de M&A y más. | 7 créditos por empresa (sin scraping) |
Import from CRM | Filtra e importa empresas de tu CRM conectado usando filtros basados en propiedades. | Gratis (sin créditos, sin scraping) |
Import from CRM List | Selecciona una lista existente de tu CRM e importa sus empresas directamente. | Gratis (sin créditos, sin scraping) |
Import from CSV | Sube un archivo CSV y mapea las columnas a los campos de Enginy. Si tu archivo está en Excel o Google Sheets, guárdalo primero como CSV UTF-8. | Gratis (sin créditos, sin scraping) |
Create Manually | Busca una empresa en LinkedIn para rellenar los datos automáticamente, o añádela manualmente completando los campos. | 1 scraping si se busca en LinkedIn; gratis si es manual |
Consejo: Si tu AI Playbook tiene un ICP definido, las búsquedas en LinkedIn ofrecerán presets sugeridos por IA con filtros rellenados previamente según tu ICP. Estos se actualizan semanalmente.
Importante: No importes más de 5.000 empresas a la vez desde tu CRM.
Nota: Para la referencia completa de filtros de cada fuente de importación (LinkedIn, TheirStack, Crunchbase, Google Maps), consulta el artículo de Lists.
Paso 2: Enriquecer empresas con datos de LinkedIn
Este paso es obligatorio si importaste empresas desde una fuente distinta a LinkedIn o Sales Navigator (CSV, CRM, TheirStack, Google Maps, Crunchbase). Rellena los campos de LinkedIn y el Company URN, necesario para buscar contactos dentro de las empresas.
Selecciona las empresas de tu lista.
Haz clic en Enrich y elige la opción correspondiente:
Opción | Cuándo usarla | Coste |
Find data by LinkedIn URL | Cuando tu lista ya contiene URLs de LinkedIn para las empresas. | 1 crédito/resultado |
Find data by name or domain | Cuando no tienes URLs de LinkedIn. El sistema busca en LinkedIn por nombre de empresa y recurre al dominio si no encuentra resultado. | 1 crédito/resultado |
Al buscar por nombre, puedes aplicar filtros de coincidencia:
Match only if the company name is exact — Recomendado como primer intento.
Match only if the company name is similar — Permite hasta 2 caracteres de diferencia (útil cuando los nombres incluyen formas legales como SL, SA).
Match only if the domain is exact — Coincidencia estricta por dominio.
Advertencia: No completar este paso puede generar duplicados en Enginy e impedir la búsqueda de contactos dentro de las empresas.
Consejo: Antes de ejecutar "Find data by name or domain", ejecuta la AI Variable predeterminada Simplified Company Name para normalizar los nombres de empresa al formato habitual en LinkedIn.
Paso 3: Verificar estado en el CRM
Si tienes un CRM conectado, ejecuta un CRM Sync para identificar si cada empresa ya existe en tu CRM.
Selecciona las empresas de tu lista.
Haz clic en Enrich > CRM Sync.
Tras la sincronización, revisa la columna Company exists in CRM (Sí o No). Para las empresas que sí existen, también puedes ver el propietario en el CRM, el CRM ID, la fecha de última actividad y la fecha de última actualización.
Nota: El CRM Sync es gratuito (sin coste en créditos).
Paso 4: Enriquecer con IA
Usa AI Variables para segmentar, limpiar o encontrar información adicional sobre tus empresas. Casos de uso habituales:
Categorizar empresas como B2B o B2C en función de su descripción.
Puntuar empresas según criterios no disponibles en LinkedIn (p. ej., enfoque de producto específico).
Encontrar información en webs de empresas, Google o noticias que LinkedIn no proporciona.
Selecciona las empresas que quieres enriquecer.
Haz clic en Enrich > Enrich with AI.
Selecciona una o varias AI Variables y haz clic en Run.
Nota: Para una guía detallada sobre cómo crear AI Variables, escribir prompts efectivos y usar Deep Research, consulta el artículo de AI Playbook.
Paso 5: Encontrar contactos dentro de las empresas
Ahora que tu lista de empresas está enriquecida, busca buyer personas dentro de estas empresas.
Selecciona las empresas de tu lista.
Haz clic en Enrich > Get contacts from company.
Configura los filtros: Function (departamento), Current Job Title, Region y más.
Haz clic en Fetch Preview para ver los contactos coincidentes.
Asigna o crea una lista de contactos para los resultados.
Consejo: Si no se encuentran contactos, amplía los filtros (p. ej., busca "HR" en lugar de "HR Manager"). También puedes usar la flecha desplegable de la columna Contacts Count para explorar manualmente las personas de una empresa específica.
Importante: Si la empresa aún no ha sido scrapeada (el campo Company URN está vacío), los resultados pueden ser imprecisos porque la empresa no está vinculada a una cuenta específica de LinkedIn. Completa siempre el Paso 2 antes de buscar contactos.
Tras crear tu lista de contactos, continúa con Opción B > Paso 2 para enriquecerlos con IA y datos de contacto.