Antes de trabajar con Listas, asegúrate de que lo siguiente esté configurado:
Identidades configuradas — Al menos una identidad conectada en Enginy (necesaria para las búsquedas y el scraping de LinkedIn).
Integración con CRM (si aplica) — Para importar desde o exportar a tu CRM, conéctalo en la página de configuración de Integraciones (consulta la Guía de Configuración de Enginy).
AI Playbook completado — Para acceder a los Scores de Contactos y Empresas y a las recomendaciones de listas con IA, completa tu ICP en la página del AI Playbook.
Cuenta de Sales Navigator (opcional) — Para usar filtros de LinkedIn específicos de identidad, vincula al menos una identidad de Sales Navigator.
Decide tu enfoque
Al crear una lista en Enginy, hay dos enfoques posibles:
Enfoque | Recomendado cuando |
Opción A: Primero empresas, luego contactos | Quieres construir una lista de cuentas objetivo basada en criterios de ICP (sector, tamaño, tecnología, contratación, ubicación) y luego encontrar a las personas adecuadas dentro de esas empresas. También recomendado cuando ya tienes una lista de empresas y quieres encontrar buyer personas dentro de ellas. |
Opción B: Contactos directamente | Quieres crear una lista de personas basada en criterios de buyer persona (cargo, seniority, función). También recomendado cuando importas personas que interactuaron con una publicación o encuesta de LinkedIn, asistieron a un evento, son conexiones de LinkedIn, o cuando tienes una hoja de cálculo de contactos para enriquecer. |
Ambos enfoques terminan con una lista de contactos completamente enriquecida lista para campañas. Elige el que mejor se adapte a tu estrategia de prospección.