Hacer clic en el botón Enriquecer encima de la tabla de la lista abre un modal con herramientas específicas para el tipo de entidad que estés viendo.
Enriquecimiento para contactos
El modal de enriquecimiento para contactos está dividido en cinco categorías:
1. Enriquecimiento de datos
Herramienta | Descripción |
Enriquecer email | Busca el email profesional del contacto. Incluye Configuración avanzada: elige Rápido (usa solo los proveedores más veloces) o Profundo (usa todos los proveedores disponibles, más lento pero más completo). Coste: 5 créditos / resultado. |
Enriquecer número de teléfono | Busca el número de teléfono del contacto. También admite los modos Rápido y Profundo. Coste: 40 créditos / resultado. |
Buscar datos por email | Búsqueda inversa por email que enriquece un contacto usando solo una dirección de email. Puede devolver datos de perfil profesional como nombre, cargo, empresa y URL de LinkedIn (cuando esté disponible). Si se encuentra una URL de LinkedIn, Enginy activa automáticamente el scraping estándar de LinkedIn para completar el perfil del contacto. Coste: 6 créditos / resultado. |
Buscar datos por URL de LinkedIn | Extrae datos del perfil de LinkedIn usando la URL de LinkedIn del contacto. Coste: 1 crédito / resultado. |
Buscar datos por nombre | Busca el contacto en LinkedIn por nombre y extrae datos. Sigue exactamente esta cascada: Primero: Búsqueda por nombre, apellido y empresa / Segundo: Búsqueda por nombre, apellido, empresa en palabras clave / Tercero: Búsqueda por nombre, apellido y dominio / Cuarto: Búsqueda por nombre y empresa / Quinto: Búsqueda por nombre y dominio / Sexto: Búsqueda por nombre y dominio alternativo / Séptimo: Búsqueda por nombre y apellido. Coste: 1 crédito / resultado. |
Enriquecer contacto con Crunchbase | Obtiene datos extraídos de Crunchbase. Coste: 7 créditos / resultado. |
Nota: Los resultados dependen de si nuestro proveedor de enriquecimiento (FullEnrich) tiene datos vinculados al email enviado. Puede funcionar con emails personales o laborales, pero si no hay coincidencia en la base de datos del proveedor, Enginy no podrá devolver datos de búsqueda inversa (y por tanto no ejecutará automáticamente el scraping de LinkedIn). Los casos de uso habituales incluyen leads de inbound, listas de asistentes a eventos e importaciones CSV sin URLs de LinkedIn.
Enriquecimiento con email o teléfono
Para enriquecer contactos con datos de email o teléfono:
Ve a la lista de contactos que quieres enriquecer.
Selecciona los registros a enriquecer. Para enriquecer todos los contactos, selecciona Enriquecer todos (encima de la primera columna). Para enriquecer contactos específicos, selecciónalos primero con sus casillas.
Haz clic en Enriquecer y elige:
Enriquecer teléfono y email — Busca tanto teléfono como email.
Enriquecer email — Busca solo email.
Nota: Los resultados de "No se encontraron datos" no se facturan en ninguno de los enriquecimientos.
Campos rellenados por el enriquecimiento de teléfono/email:
Campo | Descripción |
Número de teléfono | Número de teléfono principal |
Email profesional | Dirección de email principal |
Nota: Otros teléfonos, Otros emails y Email de empresa no son campos enriquecibles. Solo puedes rellenarlos importando un CSV, introduciendo los datos manualmente o moviendo valores desde otro campo a estos campos.
2. Limpieza de datos
Herramienta | Descripción |
Verificar email | Comprueba si el email profesional es Verificado, No válido o Dudoso (arriesgado/desconocido). El sistema envía un mensaje de prueba (no a través de tu dirección de email); si rebota, el email se marca como No válido. Coste: 1 crédito / resultado. |
Verificar número de teléfono | Valida el número de teléfono como Válido, Dudoso o No válido. Coste: 1 crédito / resultado. |
Extraer dominio | Extrae el dominio del sitio web de la dirección de email profesional (la parte después del símbolo @). Coste: Gratis |
Combinar nombre y apellido | Genera una columna de Nombre completo combinando los campos Nombre y Apellido. Coste: Gratis |
3. Enriquecer con IA
Muestra todas las variables de IA disponibles para el tipo contacto. Selecciona una o más variables y ejecútalas sobre los contactos seleccionados. También puedes hacer clic en Crear nueva variable de IA desde este panel.
Para ejecutar el enriquecimiento con IA:
Selecciona los contactos que quieres enriquecer.
Haz clic en Enriquecer > Enriquecer con IA.
Selecciona las variables de IA que quieres rellenar.
Haz clic en Ejecutar.
Consejos:
Para comprobar o editar el prompt de una variable de IA, haz clic en el encabezado de su columna y selecciona Editar columna.
Para optimizar créditos, filtra previamente para enriquecer solo los registros donde la variable esté actualmente vacía.
Importante: El coste de ejecutar una variable de IA depende del modelo utilizado, e incluye también el coste de cualquier variable de IA implícita referenciada en el prompt que deba generarse (si aún no ha sido generada).
4. Sincronización con CRM
Sincronizar con tu CRM — Durante la sincronización con CRM, Enginy compara los campos mapeados entre Enginy y tu CRM. Esta comparación solo se ejecuta cuando el mapeo de sincronización encuentra una coincidencia, es decir, cuando Enginy puede vincular un Contacto o Empresa con su registro en CRM basándose en los campos de coincidencia definidos en el mapeo de sincronización.
Puedes hacer clic en Crear nuevo campo de CRM para crear en Enginy un nuevo campo de CRM, que posteriormente deberás mapear en la configuración de la integración. Incluso puedes sincronizar este nuevo campo con un campo existente.
También puedes activar la opción Resincronización completa, que restablece todos los datos de contacto y sincroniza desde cero.
Nota: Sin Coste.
5. Enriquecer con fórmula
Muestra todas las fórmulas existentes. Selecciona una o más para ejecutar, o haz clic en Crear nueva fórmula para definir una nueva.
Nota: Sin Coste.
Enriquecimiento para empresas
El modal de enriquecimiento para empresas tiene cuatro categorías (Limpieza de datos no está disponible para empresas):
1. Enriquecimiento de datos
Herramienta | Descripción |
Obtener empleos abiertos de LinkedIn | Recupera las ofertas de empleo activas de la página de LinkedIn de la empresa. Coste: 1 crédito / resultado. |
Obtener empleos abiertos de TheirStack | Recupera ofertas de empleo a través de los datos de TheirStack. Coste: 1 crédito / resultado. |
Obtener plantilla por departamento | Obtiene un desglose del número de empleados por departamento. Coste: 1 crédito / resultado. |
Obtener insights IQ de empresa | Recupera insights de compromiso y cualificación de la empresa. Coste: 2 créditos / resultado. |
Obtener publicaciones de LinkedIn | Obtiene las publicaciones recientes de LinkedIn de la empresa. Coste: 1 crédito / resultado. |
Enriquecer stack tecnológico | Identifica las tecnologías utilizadas por la empresa. Coste: 1 crédito / resultado. |
Enriquecer empresa con Crunchbase | Obtiene datos extraídos de Crunchbase. Coste: 7 créditos / resultado. |
Buscar datos por URL de LinkedIn | Extrae datos usando la URL de LinkedIn de la empresa. Coste: 1 crédito / resultado. |
Buscar datos por nombre o dominio | Busca la empresa en LinkedIn por nombre y extrae datos; recurre a la búsqueda por dominio si no encuentra el nombre. Coste: 1 crédito / resultado. |
Obtener contactos de la empresa | Recupera contactos asociados a la empresa. Coste: 1 crédito / resultado. |
Al usar "Obtener contactos de la empresa":
Selecciona las empresas en una lista de empresas.
Haz clic en Enriquecer > Obtener contactos de la empresa.
Configura los filtros (Función, Cargo actual, Región, etc.).
Haz clic en Ver vista previa para ver los contactos coincidentes.
Asigna o crea una lista de contactos para los resultados.
Nota: Si no se encuentran contactos, intenta ampliar los filtros. Por ejemplo, busca "RRHH" en lugar de "Responsable de RRHH". También puedes usar el icono de flecha desplegable en la columna Número de contactos para explorar manualmente las personas de una empresa específica.
La columna "Número de contactos" en la tabla de empresas muestra tres elementos:
Número de contactos — Total de contactos asociados a la empresa.
Añadir contactos a la empresa — Acceso directo a la acción Obtener contactos de la empresa.
Ver contactos en tabla — Acceso directo a la acción Cambiar a vista de contactos.
Importante: Si la empresa aún no ha sido extraída (es decir, el campo URN de empresa, utilizado para identificar el perfil de LinkedIn de la empresa, está vacío), aparece un aviso al obtener contactos de esa empresa: "Algunos resultados pueden ser inexactos." Esto ocurre porque la empresa no está vinculada a una cuenta de LinkedIn específica. Si varias empresas de LinkedIn comparten el mismo nombre, los resultados pueden provenir de cualquiera de ellas.
2. Enriquecer con IA
Muestra todas las variables de IA disponibles para el tipo empresa. Selecciona una o más variables y ejecútalas sobre las empresas seleccionadas. También puedes hacer clic en Crear nueva variable de IA desde este panel.
Para ejecutar el enriquecimiento con IA:
Selecciona las empresas que quieres enriquecer.
Haz clic en Enriquecer > Enriquecer con IA.
Selecciona las variables de IA que quieres rellenar.
Haz clic en Ejecutar.
Consejos:
Para comprobar o editar el prompt de una variable de IA, haz clic en el encabezado de su columna y selecciona Editar columna.
Para optimizar créditos, filtra previamente para enriquecer solo los registros donde la variable esté actualmente vacía.
Importante: El coste de ejecutar una variable de IA depende del modelo utilizado, e incluye también el coste de cualquier variable de IA implícita referenciada en el prompt que deba generarse (si aún no ha sido generada).
3. Sincronización con CRM
Sincronizar con tu CRM — Durante la sincronización con CRM, Enginy compara los campos mapeados entre Enginy y tu CRM. Esta comparación solo se ejecuta cuando el mapeo de sincronización encuentra una coincidencia, es decir, cuando Enginy puede vincular un Contacto o Empresa con su registro en CRM basándose en los campos de coincidencia definidos en el mapeo de sincronización.
Puedes hacer clic en Crear nuevo campo de CRM para crear en Enginy un nuevo campo de CRM, que posteriormente deberás mapear en la configuración de la integración. Incluso puedes sincronizar este nuevo campo con un campo existente.
También puedes activar el interruptor de la opción Resincronización completa, que restablece todos los datos de empresa y sincroniza desde cero.
Nota: Sin Coste.
4. Enriquecer con fórmula
Muestra todas las fórmulas existentes. Selecciona una o más para ejecutar, o haz clic en Crear nueva fórmula para definir una nueva.
Nota: Sin Coste.
Enriquecer datos con LinkedIn
Si importaste empresas o contactos desde una fuente que no es LinkedIn (por ejemplo, CSV, CRM), puedes localizarlos en LinkedIn para extraer información adicional.
Si tienes la URL de LinkedIn:
Selecciona los registros en tu lista.
Ve a Enriquecer > Buscar datos por URL de LinkedIn.
Si no tienes la URL de LinkedIn:
Selecciona los registros en tu lista.
Ve a Enriquecer > Buscar datos por nombre (o Buscar datos por nombre o dominio).
Importante: "Buscar datos desde LinkedIn por URL" usa la URL de LinkedIn, no la URL del sitio web de la empresa. Si la búsqueda por nombre no encuentra el registro, el sistema intentará una búsqueda por dominio (si está disponible en la lista).
Al buscar por nombre para empresas, se usa Buscar datos por nombre o dominio, y puedes aplicar filtros de coincidencia adicionales:
Coincidir solo si el nombre de la empresa es similar — Coincidirá con resultados que tengan una diferencia máxima de 2 caracteres. Es útil cuando el nombre de la empresa incluye la forma jurídica (por ejemplo, SL, SA). Sin embargo, recomendamos ejecutar primero la variable de IA predeterminada Nombre simplificado de empresa, que devuelve el nombre comercial habitual usado en LinkedIn.
Coincidir solo si el nombre es exacto — Recomendado en un primer intento, antes de probar con si el nombre es similar.
Coincidir solo si el dominio es exacto — El sistema buscará por dominio si no puede encontrar el nombre. Si activas esta opción, el dominio se cotejará solo si es exactamente el mismo.
Filtros adicionales (para refinar aún más los criterios de coincidencia):
Ubicación de sede
Sector
Plantilla de la empresa
Si se encontró la empresa incorrecta, haz clic en el icono de lupa junto al nombre de la empresa para ver otras empresas de LinkedIn con ese nombre y selecciona la correcta para reemplazarla y extraer datos automáticamente. También puedes seleccionar varias, lo que creará tantas filas adicionales como empresas seleccionadas.
Consejo: Después de importar empresas desde cualquier fuente (CSV, CRM), ejecuta siempre Buscar datos desde LinkedIn por URL (si está disponible) o por nombre o dominio para rellenar los campos de LinkedIn. Incluso con la URL de LinkedIn, necesitas este paso para obtener el URN de empresa necesario para obtener contactos de la empresa.
Puntuación de contacto y empresa
Enginy puntúa automáticamente los contactos y empresas según su ajuste con tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido en el AI Playbook. Hay dos columnas disponibles en la tabla de datos:
Puntuación de contacto
Puntuación de empresa
Cada puntuación clasifica el registro como Alta, Media, Baja o Descalificado. Pasa el cursor sobre cualquier puntuación para ver las razones específicas detrás de la valoración.
Criterios de puntuación de contacto
Puntuación | Criterios |
Alta | El cargo es igual o muy similar a los objetivos del ICP; la ubicación está dentro de la región deseada; la puntuación de empresa es Alta. |
Media | El cargo es igual o similar, mismo país, puntuación de empresa Media. O mismo departamento pero diferente seniority, mismo país, puntuación de empresa Alta. O cargo igual/similar, país diferente, puntuación de empresa Alta. |
Baja | Cargo igual o similar, mismo país, pero puntuación de empresa Baja. O mismo departamento, diferente seniority, puntuación de empresa Media. O mismo departamento, país diferente, puntuación de empresa Alta. |
Descalificado | El contacto cumple un factor descalificador (por ejemplo, Freelancer cuando está excluido); puntuación de empresa Descalificada; el cargo pertenece a un departamento diferente; el contacto está en un país diferente con puntuación de empresa Media/Baja/Descalificada. |
Criterios de puntuación de empresa
Puntuación | Criterios |
Alta | El tamaño de la empresa se aproxima al objetivo del ICP; el sector es una coincidencia exacta o muy cercana; la ubicación está dentro de la región deseada. |
Media | El tamaño de la empresa es igual o mayor al objetivo; el sector está relacionado en términos generales pero no es exacto; el país coincide aunque la ciudad no. |
Baja | El tamaño de la empresa es inferior al objetivo; el sector no coincide estrechamente; la empresa está fuera de los países objetivo pero puede seguir siendo relevante. |
Descalificado | Cumple rasgos descalificadores (por ejemplo, B2C si B2C está descalificado); el sector es claramente irrelevante; datos insuficientes para puntuar con confianza. |
Importante: Para acceder a la puntuación, debes completar tu ICP en la página de AI Playbook. Puedes rellenarlo manualmente o usar Rellenar con IA para una configuración rápida.
Notas:
Si a un contacto o empresa le faltan campos críticos, el estado mostrará NO ENRIQUECIDO. Ejecuta Enriquecer datos desde LinkedIn para rellenar los campos requeridos. Campos requeridos para la puntuación: Empresa — nombre, sector, descripción, rango de empleados, número de empleados, país, ciudad. Contacto — cargo, empresa, ubicación.
Las comparaciones de cargo son flexibles — se consideran sinónimos, equivalencias de rol y traducciones. Si la información de un contacto cambia (por ejemplo, un ascenso), la puntuación se actualiza automáticamente.